小公司老板最重要的事情是搞流量

2022-06-06 13:41发布

搞流量,上高途。


这句话,成就了高途微课的第一年和第二年。

我们通过不断做活动,不断搞事情,成功占领了一众创业者的用户心智。

提到高途微课是干嘛的,就是搞流量的,提到搞流量该找谁,那当然是李逍遥

所有的老板和我唠嗑的时候,似乎都会以「怎么搞流量」来作为切入口,

但是越来越感受到,搞流量有很多不同的视角和侧写,分享几个零散的想法。


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小公司的第一件事儿就是搞流量,并不需要回避这个问题,没有流量作为基本的燃料,小公司没有现金,也就无所谓存在的基础了。

但初创时期的搞流量,其实无比简单,经常被问到,高途微课是如何起盘的,回答只有三个字:朋友圈。

最开始,我招募会员时,就是跟我的合伙人盘了盘,我们有多少微信好友。

然后,我们干了这么一件事;给其中100个人打电话,要他们交999元成为我们初始会员,然后找其中1000人,希望他们帮忙转发我们启动招募会员的文章。

靠着这100人和1000人,我完成了初始1000个会员招募的冷启动。

后来,我每天写一篇文章,文章末尾放个人二维码,每天写10条朋友圈,就是为了获取流量以及留住流量。

我跟我的团队,这些年来做的事情就是搞流量、留存流量、激活流量、转化流量,就是最基础的漏斗原理。

无论是线上夜话会还是线下千人大会,无论是搞各种爆款以及做各式投放,都是做这件事。

就这样,我扑哧扑哧搞了20万私域流量,可以说,在创业领域的私域流量获取和运营里,李逍遥一定是做到了行业天花板。

我始终站在流量的第一个阵地。

有会员经常问我,为什么 3 年了还没有一个小 IP,或者平台化,对此只能苦笑。

如果人人都能被培养和被聘请成为李逍遥李逍遥本身这个 IP 运作模式就不会有持续稳定的流量了。


2



老板常常有异想天开的自恋情结,无论是做课的,还是卖货的,还是做服务的,谁家不说自家好。

我有很多会员宝宝,来拜访我,不停说「我的产品多么多么好,绝对顶级!」
有个屁用!没有任何用!

请你记住;你没有流量,大家理都不理你!

无论是你的课还是IP,又或是品牌商家,都是这个道理;流量就是影响力,流量就是黄金。

在 2019 年、2020 年、2021 年,这三年,新国货浪潮之上,流量似乎从来不缺。

但在今年才发现,在新国货新浪潮的泡沫破碎后,发现这些新品牌之所以虚假繁荣,发现它们为什么亏那么多钱,

最后发现,他们是给各路网红打工。

钱都被KOL、网红、主播赚去了。

这些网红们,也战战兢兢跟算法跟规则做斗争,他们也在为真正手握流量的平台在打工。

所以,本质上,我们都是给各式各样的平台打工,无论是电商平台还是社交网络平台,因为他们拥有流量。

而这些平台爸爸,已经疯狂到每个拉新成本高达几百块的地步,且还在不断上涨。

是的,流量就是这么贵,这么稀缺。

这时候你还觉得,你产品牛逼,公司就一定牛逼吗?

是的,我信那个老道理,产品的1没做后,后续多少个0都没有用,可是,我有一句话说你产品不行吗?

我承认你的1非常牛逼,但是你没有流量,你永远都只能是个1。

没人知道你,没人为你买单,你最后连1都会失去。

停止自恋,放下幻想,耕耘渠道,或者说用自己的资源,或者说用任何一种方法,找到自己的冷启动方式。

冷启动的战斗是一场孤独的战斗,大部分老板都折于此。


3


我见过太多老板抱怨找不着客户了,可是,找客户这件事,不也是流量这件事吗?

我更见过无数老板,把钱花在莫名其妙的事情上,莫名扩招员工,莫名租豪华办公室,莫名开启新的产品线,

可让他们花钱买流量时,却又觉得太贵了。

让他们亲身去获取流量时,又不愿下场,IP 确实不适合所有人,但是说句实在话;

老板如果无法在一线获取流量,就是不合格!就是态度不端正!

老板们必须在流量这件事上亲力亲为。

为什么现在创始人IP这么火?为什么现在老板们都开始贡献自己的脸,去做短视频去做直播?

流量这件事的重要程度,已经不再是去花一个大价钱,去招一个操盘手这么简单了。

老板们,尤其是小老板们,要对流量心生敬畏,且亲力亲为。

你可以把产品、把转化、把交付都慢慢交给合伙人或者中层。

唯有流量这件事,你必须要亲力亲为,这才是你最重要的事。

唯有拿到流量,你才能真正硬气。

一起做老板,搞流量!欢迎大家关注公众号:高途微课

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